红酒品酒会策划方案,急!做一份红酒品酒会方案 谢谢拉

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急!做一份红酒品酒会方案 谢谢拉10961 1.确定要推介的红酒品种及价位,一次来确定要邀请的客人;2.确定品酒的顺序,及品酒师讲解内容;3.自由品酒阶段,巧妙的将品酒与配食物融入到这个阶段;4.盲品游戏..

红酒果醋饮料进淘宝的销售方案,怎么写呀?请高人指教,谢谢。

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红酒酒庄策划筹备方案?望高人指点

红酒酒庄策划筹备方案?望高人指点 网上看到一个,主要特点是:一个象征品味和文化的装饰酒窖;一个随时即取的恒温恒湿的葡萄酒储柜;一系列可根据客户爱好所定配的世界各国葡萄酒;一整套葡萄酒饮用方式的专业指导;一个专业的可贴身服务的葡萄酒顾问。

品酒会上红酒专业人士一般做什么?或者讲解什么知识吗?请高手指导,谢谢

品酒会上红酒专业人士一般做什么?或者讲解什么知识吗?请高手指导,谢谢 说点实质的 一般都是在推销自己 让别人来找自己买就 讲解的知识 无非就是酒的 国家 产区 年份 葡萄品种 和一些故事 典故等等 你别告诉我 你想去做次专家?

如果要你策划一个能推销红酒的方案,你会有什么好的策略计划-(具体点)

如果要你策划一个能推销红酒的方案,你会有什么好的策略计划?(具体点) 第一、要善于反思以前的工作,总结经验,吸取教训 一个优秀的推销员要善于反思以往的工作,并从中总结出成功的经验和失败的教训,以便将以后的工作做的更好。“失败乃成功之母”,没有失败的教训,就没有以后的成功。不管你以前的推销工作是成功的,还是失败的,你都要认真的加以剖析,从中总结经验教训。因为只有这样,你才能更好的改进以往的不足,更好的做好以后的推销工作。 汤姆是一个推销档案设备的专家,他认为在推销过程中有必要采取强硬的态度以引起顾客的注意,只有这样才能把顾客从昏沉中惊醒过来。他对顾客说:“你们的办公室档案设备已经过时了,如果使用我们的档案设备,一天就可以节约好几个小时的工作时间。”但顾客听了之后却很生气,一些顾客反驳说:“我就不信你说的那一套。”汤姆不但没有把顾客的反驳当成一件坏事,反而把它当做向顾客显示自己的机会,目的只是为了向顾客说明自己对这些设备非常熟悉、是内行、懂技术。他说:“我的话是有根据的,而且我还可以证实我所说的话。”于是他就开始解释。但他很快就不得不停下来了。因为顾客已经怒容满面,他们怀疑他说的话,或者根本就拒绝同他进行业务洽谈。 汤姆在事后并没有很好的总结失败的教训,他在他的顾客档案中写到:根本听不进合理意见。他认为自己的推销方法没有错,错的只是这些顾客太顽固,听不进推销员的合理建议。汤姆继续以他的这种强硬的推销方法推销产品,结果只能是碰的头破血流,大败而回。汤姆失败的原因到底在哪里呢?难道所有的顾客都听不进合理建议么? 在经过很多次的失败后,汤姆不得不开始认真的总结以往推销工作的失败教训,改进自己的销售方式。他终于悟出自己的推销方法有问题,因为他发现,他的竞争对手成功的奖将同样的产品卖给了曾经拒绝过他的顾客。他改进了以往的一味按照自己的看法、不顾顾客感受的销售方法,开始采取提问的方式,去征求顾客的意见和看法:“如果事实证明,改进你们的档案设备,一周之内可以节省好几个小时的工作,您对此有兴趣么?您想听听有关这方面的详情么?”这样的提问方法促进了业务洽谈的顺利进行,汤姆也终于成功的将产品推销出去了。因为只有这样的提问才不至于激怒顾客,顾客才有可能心平气和的考虑推销员的观点。 |博锐|50假如汤姆仍旧不总结以往的经验教训,不改进自己的销售方法,那么他的销售业绩永远也不会提高。因为顾客永远也不会接受他的销售方式。常言说:顾客就是上帝,又有哪个上帝愿意受到别人的指责呢?推销员适时的总结经验教训,对以后的销售工作会有很大的帮助。很多销售公司的经理们都有一个很好的方法帮助他们的推销员总结经验教训,以改进他们的推销工作。他们在每天的晨会上都要求推销员把前一天工作中所遇到的问题和麻烦讲出来,大家一起解决,更好的帮他们总结经验教训,以便做好以后的销售工作,提高推销效率。而这样的晨会也往往是很有效果的。在每天的晨会结束后,推销员们都会信心十足的去拜访他们的客户。 第二、向优秀的推销员学习 工作效果不好,比什么都糟糕。不论什么时候,都应该向他人学习。不要怕犯错误,只有傻瓜才以为自己不犯错误,自以为是,完全是出于显示自己的目的。要有知难而进,奋发努力和知错必改的工作态度,任何知识和天才都不能代替这种良好的工作态度和进取精神。推销工作比其它任何工作都更需要这种态度和精神。一个推销员要想提高自己的推销效率,应该具有“空杯之心”,倒空自己(并非全盘否定),不断地学习各种业务知识及销售技巧,不断地学习其它推销员(前人、同事及竞争对手)的成功经验,吸取他们失败的教训。 两个卡车推销员同时希望得到一家建筑承包商的订单,小郭相信他能获得订单,并对此确信无疑,因为他的卡车无论在质量上、速度上还是造型上,都超过了竞争对手,在与顾客洽谈业务时,小郭分别从十三个方面论述了卡车的优点,顾客反应良好,也没有提出任何异议。尽管顾客没有马上订货,但小郭认为,这次业务洽谈非常成功,他坚信顾客迟早会向他订货的。但几天以后,小郭却得知他的竞争对手获得了承包商的订单,这使他和他的老板感到十分惊讶。推销艺术在很大程度上是针对顾客的具体情况,强调那些使顾客特别感兴趣的质量特点。小郭列举了产品质量方面的一些优点,并向顾客一一加以解释,而他的竞争对手却把洽谈的中心内容集中在卡车的运载量和操纵灵活性这两点上,因为顾客是一个建筑承包商,这两点对他最重要,也是他最感兴趣的。如果小郭也向他的竞争对手学习,以同样的方法进行推销,因为他的卡车也具备这些特点。这要比罗列卡车的质量特点要好得多。 马丰是做绿色食品——食用仙人掌推销工作的,刚开始时他的推销工作经常遭到拒绝,但他认为他的口才和推销技巧都不比别人差,那么, 问题究竟出在哪里呢?他的一位同事却每天都能卖出很多,并且与几个大酒店都签定了长期的定货合同。马丰觉得很奇怪,就在一次聚会时向同事索取成功推销的经验。同事说:“我也没有用什么方法,只是将食用仙人掌的做法告诉那些饭店的厨师,并请他们做出来先品尝一下。因为这种菜以前从没有人吃过,更没有人做过。如果花钱买来了却不会做,那买它作什么呢?马丰听了以后感觉有理。在以后的推销工作中他总是耐心的将仙人掌的几种做法告诉饭店的采购员和厨师。 有些时候,我们的推销员确实应该多向别人特别是自己的同事或竞争对手学习一点,吸取他们成功的经验,不断提高自己的推销技巧,从而提高自己的推销效率。“他山之石,可以攻玉”,如果用别人的成功经验,可以达到同样的成功,我们又何乐又不为呢?难道还非要去开辟一条荆棘的小路,才能达到成功的巅峰吗?笔者认为,没有这种必要,完全没有。 第三、要制定出切实可行的销售计划 推销员每天都有很多事情要做:私事、琐事、突发事件,然后才是与推销有关之事。那么怎样才能不让自己沉沦于每天的私事与琐事中,有更充沛的时间去完成自己的销售工作呢?这就要制定计划,安排好每天的工作,并有计划地去实施每次拜访工作。准备工作是推销工作的一部分。在拜访一位顾客前,认真地思考一下,并制定出具体的计划:首先,你要清楚你的顾客是谁,他是干什么的;他有什么特点和爱好;他有没有决定权;他有什么需求。另外还要分析一下自己能否满足顾客的需求。和怎样去进行推销才能满足顾客的需求。最重要的是要弄清楚你这次拜访准备达到什么目的,因为只有这样,才能对此次拜访是否成功进行评价,才能总结经验教训,才能为下次拜访做好准备。 我有一个朋友曾做过推销工作,刚开始时,他对这份工作充满了好奇心,干劲十足,每天都制定拜访计划,并按计划去拜访很多的客户,所以他的销售业绩也不错。而后来随着他对推销工作的熟悉,好奇心没有了,他也不再制定每天的工作计划。认为反正自己有足够的推销经验,肯定能使顾客购买自己的产品。他每天出去拜访客户的时间越来越少,拜访的客户也越来越少,可想而知,他的销售业绩是绝对不可能有所增加,相反,还可能会不断降低。因为,不管他的销售经验多么丰富,顾客是不会自己找上门来的。后来,他们公司又来了一个新推销员,那个新推销员每天都很勤奋地工作,业绩也不错。在新推销员身上,他又看到了自己以前的影子,于是他觉醒到了自己今天的懒惰与消沉。从此,他每天都制定详细工作计划,制定每次拜访的方案,加上他越来越丰富的销售经验,他的业绩不断上升,达到了前所未有的新高度。

求顶级红酒会所的筹备方案。懂行的大哥大姐们帮帮小女子~谢谢大家。

求顶级红酒会所的筹备方案。懂行的大哥大姐们帮帮小女子~谢谢大家。 把以前的一个例子给你看看。一、会所的经营定位: 1、会所主要的营业区域及重点应以红酒为主,以其他营业区域的收入为辅助项目,也就是说要以红酒带动其他辅助项目的盈利范围。 2、一个成熟的私人会所不是十分注重地理位置,私人会所的概念是:产权归私人所有的文化或商业空间。 3、建议应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运营模式。一旦公司的市场地位和运营状况达到高级会员俱乐部的标准时,管理层会按当时的各方面综合条件报批准后从而转移经营方向。下面分析顾客最基本的消费心理会所若想成为高级私人会所,就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类, 1)首先客人觉得这里好才会想到下次的光顾,如:公关形象和素质,高雅的消费环境,项目齐全的服务设施等等 2)成熟的商业洽谈氛围和人脉基础 3)公司会员的私秘性 4)良好的公司品牌,客人觉得来会所消费是身份和地位的象征。 5)董事的朋友或生意伙伴 4,经营模式分析:如想经营高端俱乐部的话就应把前期重点放在加强公司的核心竞争力打造公司的品牌效应上。 二、管理方案及项目定位 1、公司的管理目标是:营造一流的消费氛围和服务利念,从而打造 地区第一会所品牌 2、公司的营业区域分:酒吧,客房(以备醉酒人士临时使用),会议厅,餐厅,多功能厅等 3、酒吧经营管理定位:酒吧的营业面积为:90平左右功能定位:静吧和会员交流区。主要功能: 1)会籍顾问和顾客交流 2)会员间相互交流 3)提供静吧鸡尾酒和简单饮品及小食 4)提供大堂吧功能 5)花试调酒表演 4、客房客房为24小时营业区域,1)传统客房模式 2)计时休息模式5、会议室会议厅应按照多功能的目标发展, 1)公司会议 2)公司内部大型会议使用 3)配备投影,电脑,传真,复印,会议记录,宽带,等办公设施。 4)会员间商务洽谈使用 5)两种收费方式:按天收费计时收费 6、餐厅餐厅营业面积为100平米,以高级西餐为主,管理团队也考虑海鲜和燕,鲍,翅等高档中餐,但餐厅面积和厨房对海鲜的养殖和燕,鲍,翅初加工等工作有很大限制,而且这一方面的人员开支和原料成本也非常高,所以建议在餐厅的运营项目上走高档西餐路线。餐厅服务项目: 1)高档西餐和红酒 2)客房供应早茶 3)为其他营业区域提供点餐服务 4)承办小型宴会和冷餐会 5)餐厅应有单独音乐播放系统 6)或是有单独的演出人员(钢琴,小提琴等) 7)可点歌或点曲服务餐厅的经营方针应以,投入少成本少高回报为主要方针,主要看后期的运营和炒做及客人对餐的评价 7、多功能厅(玻璃中厅)多功能厅面积为110平米左右,管理团队把玻璃中厅定位为多功能厅,主要功能及营业方式如下: 1)做新闻发布会现场 2)举办大型会员交流活动 3)举办各种PARTY和节日活动 4)大型鸡尾酒会和冷餐会 5)会员商业交流 6)做会员公司商业聚会 7)本公司节日聚会 8)出租做其他服务项目多功能厅如想提供上述所有服务项目的话应考虑辅助服务设施如:演出台(可移动),DJ设备,音响,灯光等等一系列设施及硬件。 三、营销目标:营销目标:打造XX地区第一娱乐品牌, 四、营销方案(品牌推广)营销方案:外部营销,内部营销外部营销:第一、广告方式: 1)媒体广告:电视,电台,报纸,杂志,专业网站 2)平面广告:户外广告牌(高速路入口,别墅区或高级公寓,商业中心,公司周边等) 3)商业活动 4)地缘互动(高尔夫球场,物业,其它非竞争对手的高消费场所) 5)口碑(顾客间) 6)大型会展(车展,CHIC…) 7)品牌互动(与奢侈品牌合作推广)第二、人员营销: 1)成立专门的公司推广部,对外联系会员,并对现有会员做售后服务和联谊 2)对外推广公司品牌(具体模式由管理团队制定) 内部营销: 1)稳定现有会员人数,并经常性举办会员联谊和活动 2)增大会员间沟通和接纳新会员 3)建立会员咨询和服务体系 4)发挥会籍顾问的潜力,拉动其他非会员入会 五、筹备事项开业时间为提前四至五月就应当进行筹备的各项工作:制定正式筹备工作进度表: A:员工的招聘工作制定招聘方案,(招聘广告,招聘人员定位及人员工资表) B:装修工程进度表 C:楼面工作人员培训计划表 D:场所所需软件,配套设施,相应的内部所需配置设施设备等工程进度表 E:协助投资方做好相关申报手续方案,提供可行性意见 F:采购营业必需用品及配置定做订购 制定前期宣传方案(为下一步提高知名度打基础)制定开业庆典具体方案制定所有岗位管理制度,消防制度,财务制度,禁毒制度等相关管理条例方案开业前期的策划活动及营销人员的定位,及具体行销方案 六、试营业初期工作 1、日常运营现场管理 2、企业凝聚力完善 3、成本核算计划制定 4、市场营销开发客源等 5、员工在岗培训管理工作 6、电脑化、表单化管理的细公化 7、企业信息互联平台 8、建立有效的企业对内对外的文案资料室等 七、正式营业 1、试营业工作调整与总结 2、实施根本企业文化即定的管理目标管理 3、建立特殊的企业文化服务 4、突出市场营销,开发客源,调整服务对象等。

红酒品酒会用什么文艺节目

红酒品酒会用什么文艺节目 找个人吹萨克斯吧,以前我见过。至于其他的歌舞都很难搭,而且吹萨克斯的时候也不是主表演,而是在旁边陪衬着,大家主要还是品酒聊天。上次我还见过一个品酒会上找了个调酒师调鸡尾酒的,真是小崩盘。本回答被提问者和网友采纳

红酒可以与海鲜同吃吗

红酒可以与海鲜同吃吗 海鲜和红酒能在一起吃吗?